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碧桂园下乡(2)

顾幸伟没有点名,但据《中国企业家》记者观察,开发商进军农业的先例中,失败原因除了乱定价,还包括无法掌握销售渠道。它有赖于经销商进入零售市场,一旦消费者没有为陌生品牌买单,经销商会迅速失去兴趣,商超里便再难见到这些产品。

而杨国强之所以觉得自己能干农业,也是因为碧桂园自己手上掌握了销售渠道,“这条产业链是从凤凰优选引申出来的。”

凤凰优选是依托于碧桂园开发小区的社区商超,第一家店于2016年开业。这是一门自然天成的生意,截至2017年末,碧桂园拥有1468个不同发展阶段的项目,其中1456个位于中国大陆,共服务用户超过300万人。目前,凤凰优选的规模是500间,未来还有巨大的增长空间。

当然,每个小区里未必只有一间商超,在顺德碧桂园,凤凰优选就和另一家超市比邻而居。2018年4月,碧桂园还和苏宁签订了战略合作协议,允许苏宁小店入驻社区。那么,如何吸引业主走进凤凰优选呢?

杨国强的解决方案是,凤凰优选的利润率不能超过1%。于是这家店的每件商品,都被标注了好几个价格,包括零售安阳治癫痫的医院哪家好价、某东价和市场价。当然,凤凰优选的价格最低。此外,如果是业主购买,还会按更优惠的价格结算。

通过凤凰优选,碧桂园的农业业务与地产主业产生了连接,这是业务层面。那么,在战略层面,碧桂园为什么要选择进军农业?

和房地产不同,农业的投资回收期很长,尤其是种业,很多公司七八年都培育不出一个新品种。现阶段,碧桂园的主业正处于旺盛时期,2018年前5个月,该公司的销售额就达到3347亿元。如此大的现金流,完全可以消化对农业的投资。

但反过来,中期阶段农业跑顺了,也能一定程度上对冲房地产业的风险。和后者相比,农业产业更刚需,消费频次更高,现金流也更稳定。“有时候房子盖出来,遇到宏观调控或者经济下行,开发商就卖不动了,但农业不一样,只要你有一个好的渠道,未必能实现很高的利润,但不亏本、薄利还是能做到的。”胡定寰说。

更重要的是远期。2017年,中国房地产市场的销售规模达到了13万亿元,这几乎是行业公认的天花板。大家普遍预期,市场规模还将在这个水平徘徊几年,之后便会下行。在所有开发商中,最先黑龙江省慈善总会健康龙江·癫痫防治慈善基金癫痫防治基金触摸到天花板的,是最头部的企业。最近几年,碧桂园、万科、恒大等开发商,都在积极谋求多元化发展。

与此同时,为了尽量延长地产业务的生命线,碧桂园在尽最大的努力。这家深耕三四五线市场的房企,将目标市场进一步下沉,沉到村镇上去。

即便如此,对于碧桂园,盛世危言仍在那里。这家公司2017年实现了5508亿元销售额,今明两年估计会更高,但是再往后呢?杨国强会觉得时不我待,会有紧迫感吗?

“没有什么紧迫感,无论做人做事,永远把事情用心做好就是了。不做违法的事,按照经济规律来做,做最有竞争力的产品,就这么简单。”杨国强说。

“农村复杂也不复杂”


“做房地产成功,做农业不一定做得好,一定要遵循农业的经济规律。”这是顾幸伟给杨国强的建议。

若以财务指标论,碧桂园当然是一家成功的房地产企业,它规模大,发展快,但负债率却不高,其中关键就在于快。为了实现高周转,碧桂园想了很多办法,例如采用了SSGF工法,将项目施工周蚌埠最好的癫痫医院期缩短了8~10个月。

但是农业和地产不同,春耕秋实,自有自然法则。所以顾幸伟提醒杨国强:“不要要求短期内,比如三年就能达成一定的成果。”

碧桂园下乡途中,除了要把心态放慢,一定还会遇到其他的考验,比如如何融入真实的农村世界。刘强东曾经说过:“农村非常复杂,稍有不慎就会引火烧身。”搞了二三十年农业的王龙旺也不否认这一点,并且他认为这种复杂性还将长期存在。

杨国强倒是乐观很多。“我觉得农村复杂也不复杂,你伤害了他们就很复杂,但任何时候,你对他们好就不复杂。”

党的十九大会议提出,农村土地承包到期后,将再往后延长30年。杨国强觉得,这30年是发展现代农业的好机会。

但也正是由于土地承包责任制,分田到户,中国的农地多分散掌握于农户手中,企业要发展现代农业,又绕不开他们。最简单的办法是,企业将农户手上的田租下来,再聘请农户进行耕种。这种模式在实际操作中,时常受到人性的考验。一位新农业创业者曾告诉记者,工人有时会偷偷拿韭黄出去卖,为此他得时常盯在田头。

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碧桂园没有采取这种方式。王龙旺告诉记者,除自建基地外,碧桂园在生产端主要采取合作模式,根据市场需求,企业制定生产计划,但不负责生产,而是通过与农村合作社等签订采购合同,由后者来生产,生产成本也由他们承担。

“我们不是去要农民的田,我们是跟他们成立合作社,请他们入股。”杨国强说,碧桂园会和农民一起分享利益。

若说杨国强有什么成功秘诀,懂得利益分享大概是第一要义。有人说,杨国强是最懂人性的企业家,他抓住了人利己的一面。但人性又何止这么简单,至少在杨国强身上,也有利他的一面。2000年初,当他个人财富不过三个亿时,便拿了超过一半捐建了慈善学校国华纪念中学。

杨国强究竟是怎么理解人性的?记者向他提出了这个问题。

“人也是地球其中一个物种,但又和其它动物不一样。究竟人性是怎么一回事,我要怎么去展开我内心几十年的感受呢?”

杨国强最终没有展开,,那个答案还藏在他的心里。

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